impulsa las ventas en tu retail
Consultoría y estrategias en punto de venta
Nuestros servicios en
Punto de venta
01
Capacitación a la fuerza de ventas para aumentar volumen de pedidos y transacción en el PDV
02
Capacitación en exhibición y visibilidad al personal de ventas y mercaderismo o personal de punto de venta
03
Implementación de cultura en disciplina de la ejecución en la fuerza comercial
04
Desarrollo de estrategia de exhibición y mejora de la visibilidad en el punto de venta
05
Desarrollo de material de visibilidad y material publicitario para las marcas en el punto de venta
06
Diseño de promociones ganadoras cuidando la imagen de las marcas
¿Qué es el trade marketing?
El Trade Marketing es una disciplina estratégica del marketing enfocada en planificar, coordinar y ejecutar acciones entre fabricantes, distribuidores y minoristas, con el propósito de incrementar la demanda en el punto de venta, optimizar la rotación de productos y mejorar la experiencia de compra del consumidor final.
Su objetivo principal es alinear los intereses del fabricante y del canal de distribución mediante estrategias conjuntas de promoción, exhibición, precios y logística, orientadas a generar mayor rentabilidad y fidelidad a lo largo de toda la cadena comercial.
En el ámbito operativo, el Trade Marketing comprende un conjunto de tácticas destinadas a fortalecer la presencia de la marca en los distintos canales de venta, garantizando una ejecución óptima en el punto de venta (PDV) y maximizando la conversión de compra.
En esencia, el Trade Marketing actúa como un vínculo entre las áreas de Marketing y Ventas, asegurando que las estrategias de marca se traduzcan en acciones efectivas dentro del canal de distribución, donde el consumidor toma la decisión final de compra.
¿Qué es punto de venta (PDV)?
PDV o POS, por sus siglas en inglés “Point of Sale” es donde se realiza la transacción comercial entre una empresa mayorista, minorista o personal y el cliente, es decir, donde se efectúa la venta, se registra el pago y se entrega el producto correspondiente.
La Función principal del punto de venta es facilitar y registrar las operaciones de compra y venta mediante elementos físicos como: mostradores, cajas registradoras, terminales de pago, lectores de código de barras, etc.
¿Qué es el Merchandising visual?
Es una disciplina del marketing y del diseño comercial que se encarga de presentar los productos en el punto de venta de manera atractiva y estratégica para captar la atención del cliente, mejorar su experiencia de compra y aumentar las ventas.
Supermecados
Farmacias
Tiendas
Ferreterías
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Ofrecemos soluciones personalizadas para tu punto de venta
Consultor
Andres Aparicio
Más de 25 años de experiencia en servicios enfocados al crecimiento de las ventas, visibilidad de las marcas y participación del mercado vs competencias.
F.A.Q.
Preguntas frecuentes
¿Qué beneficios obtendré al capacitar a mi fuerza de ventas?
La capacitación impulsa el conocimiento del producto, mejora las habilidades de negociación y eleva el promedio de transacción por cliente, lo que se traduce directamente en un aumento del volumen de pedidos y la rentabilidad.
¿Por qué la disciplina en la ejecución mejora los resultados de la fuerza de venta?
Implantamos una cultura de disciplina en la ejecución que facilita el crecimiento de los indicadores y la participación de las marcas.
¿En qué consiste la capacitación en exhibición y visibilidad?
Entrenamos al personal en cómo construir exhibiciones efectivas, mantener la correcta rotación de productos y aplicar principios visuales que aumenten la atracción y decisión de compra en el punto de venta.
¿Pueden ayudarme a diseñar promociones o activaciones en el punto de venta?
Claro. Creamos promociones atractivas, sostenibles y coherentes con la imagen de marca, con foco en maximizar el retorno de inversión y generar engagement con los consumidores.
¿Cómo puedo saber si mi estrategia actual de exhibición está funcionando?
Realizamos diagnósticos de visibilidad y desempeño en punto de venta, comparando la ejecución con indicadores clave.
¿Trabajan solo con empresas grandes o también con marcas medianas o emergentes?
Trabajamos con todo tipo de empresas del sector retail —desde marcas en crecimiento hasta grandes corporaciones— adaptando las soluciones y metodologías según el tamaño, presupuesto y objetivos del cliente.